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生意是怎么做的?为何越来越难了呢?

本文摘要:生意是怎么做的?为何越来越难了呢? 战略方面的思考? 战略 我们在创业之前,城市思量一个问题,我有什么?我应该做什么,要找什么人来做?要投资几多钱?做什么才能挣钱,定位什么样的客户群体,我们城市在创业之前有一个战略的思考,可是这个战略性的思考都是围绕着产物在转。以往传统的生意,都是围绕产物在转? 我有什么?指的就是我们有什么样的产物; 我应该做什么?指的就是我们应该做什么样的产物; 要找什么样的人来做?找人还是为了做产物; 要投资几多钱?还是投资产物; 做什么才能挣钱?

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生意是怎么做的?为何越来越难了呢? 战略方面的思考? 战略 我们在创业之前,城市思量一个问题,我有什么?我应该做什么,要找什么人来做?要投资几多钱?做什么才能挣钱,定位什么样的客户群体,我们城市在创业之前有一个战略的思考,可是这个战略性的思考都是围绕着产物在转。以往传统的生意,都是围绕产物在转? 我有什么?指的就是我们有什么样的产物; 我应该做什么?指的就是我们应该做什么样的产物; 要找什么样的人来做?找人还是为了做产物; 要投资几多钱?还是投资产物; 做什么才能挣钱?还是做产物; 定位什么样的客户群体?还是以产物来界定客户群体。所以以前传统的生意,一切都是围绕产物在转,我们选择什么产物也就是选择什么行业。

男怕入错行,女怕嫁错郎,我们选择的产物也就决定了我们在什么样的行业,假如我们的产物选择错了,假如选择的产物没有竞争力,或者产物的竞争力很大,那怎么做都是很难赚钱的,所以我们选择产物的时候必然是很慎重的。我们不会选择过时的产物,也不会选择门槛很高的产物,也不会去选择很冷门的产物,我们会去选择做芯片吗?我们会去选择做电动汽车吗?自动驾驶吗 ?所以我们必然要仔细思量我有什么?我应该做什么?一般都是选择我们熟悉的,我们能做的,我们的产物选择好了以后,也就决定了我们选择了什么样的行业。

好比许多人一晤面,城市问你是做什么行业的,做服装的就是服装行业,理发的就是美容行业,我们以做什么产物来决定我们做什么行业。我们把产物分成三类: 产物分类 展开全文 第一类就是实体产物,就是我们日常看得见的产物,好比服装,汽车,水等。第二类就是办事类产物,好比美容美发,酒吧,餐厅等。

第三类就是聪明类产物,好比设计师,管帐师,书法,绘画,钢琴,培训等。我们颠末思考以后,决定好了做什么产物以后,也就选择了做什么行业,这个时候会想要投资几多钱?要找什么样的人来做?怎么样定位客户群体。

接下来我们就会思量如何把产物销售出去来挣钱,这个时候就会举行财产链选择,这个时候就会想上中下三游,到底做哪一游呢?上游更多的是做出产,中游更多的是做畅通,搞批发,做外贸,下游更多的是搞销售,直接面临客户,好比做电商,或者做门店。我毕竟是做出产呢?还是做终端呢?还是做畅通呢? 只要确定好了上中下游,也就确定了投资的偏向。好比投资上游,一般就会把钱投在出产上,投资在原质料上,投在呆板设备。

下游一般会投资在店里,要么做电商,要么做门店,线上的店面和线下的店面都要花大额的钱举行投资。所以我们只要选择好了产物,也就选择好了行业,然后再选择上中下三游,只要这三个一确定,根基上这个生意也就确定了,需要投资几多钱也确定了,赚哪方面的钱也确定了。

这些工作一旦确定下来,这就是我们在战略层面的思考也就确定了下来。战术方面的思考? 战术 如何利润最大化? 接着,我们投资下去就是为了赚钱?这就是战术层面的工作了。那如何赚钱呢?赚什么钱呢?我们赚的钱更多是思考如何得到更大的利润,所以我们就要思考如何才可以或许得到利润最大化,最明明的就是:利润=收入—成本,假如要得到利润最大化,那么就要想措施收入最大化,成本最小化,所以我们就每天存眷如何收入最大,如何成本最小,传统的经商的思维方式决定了我们所有的积极,所有的思考都是在存眷这两个收入和成本。

如何提高收入? 如何可以或许收入最大呢?如何提高收入呢?所以我们就会每天研究如何做营销,通过营销,通过销售来增加收入。我们看一下这个公式:收入=客流量×成交率×客单价×复购率,客户通过某种途径知道了你,酿成了你的潜在客户,酿成了你的知情客户,这个就是客流量。

这个潜在的客户可能会买单,也可能不会买单,最后成交的客户就可以换算成转化率。好比100个客户进入你门店,成交了20个,那么这个成交概率是20%,这么多客户,有的人买得多,有的人买得少,那就要想措施如何让客户买的工具更多,消费额度更大。好比进了饭馆以后,点了几个菜以后,是否再来点饮料呢?好比客户买了一支口红,要不要再来点面油呢?再来保湿霜呢?每一个客户的成交额度就是客单价。

客户买了你的工具以后,成交以后,客户是在你这里只买一次呢?还是一个礼拜,一个月,一年之后再来呢?这就是客户的复购率。这个就是提高收入的本质,不管在什么时代,不管是线上,还是线下,提高收入的本质是一样的。提高收入的四个步骤 如何提高客流量呢? 为了提高客流量,所以就会去搞一些引流的产物,让客户天天都增加,或者就是打告白,这是增加客流量方面的工作。

比如一家店,假如客户流量从本来的天天100人增加到天天200人,那么收入会增加1倍; 如何提高成交率呢? 假如通过提高销售技巧,成交率由本来的20%提高到40%,那么收入又会提高一倍; 如何提高客单价呢? 假如客户的消费额提高一倍,每个客户可以或许由本来的100元提高到200元,那么收入又会提高一倍。如何提高复购率呢? 假如通过粘性的产物,提高客户的满足度,让客户的复购率更高,原来客户一个月来一次,酿成此刻一个月来二次,那么收入又会增加一倍;所以假如我们的客流量,成交率,客单价,复购率都提高一倍的话,那么收入可以提高16倍,只有这样才可以或许实现业绩的暴涨,所以我们为了提高收入,天天城市在思考这四个问题,通过解决这些问题来提高收入。如何降低成本? 接着还要思考如何降低成本,如何降低成本呢?那么就要通过办理去降低成本,增加效率,成本有四个,第一个叫固定成本,人工成本,变更成本,隐性成本。

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成天职为四个 什么是固定成本呢? 就是不管你今天生意做与不做,有收入还是没有收入,这个钱都是要花的,好比房租,好比固定资产折旧,好比员工的固定工资,不管怎么样,这些成本都是要花的, 什么是变更成本呢? 变更成本会按照销售收入而变更的成本,好比质料,好比员工的提成等,好比今天的收入是10万元,成本需要5万,可是收入假如是酿成了15万呢?成本可能需要8万,这个叫变更成本。什么叫人工成本呢? 人工成本就是员工的工资待遇,福利,提成,奖金等,通常涉及跟员工相关的一切开销,都可以归为人工成本,此刻的人工成本贵不贵呢?每年都在往上涨,这个是所有老板都头大的工作,所以需要办理,让更少的人,做更多的工作,让人均单产值更高。所以许多人不会办理,没有贸易逻辑思维能力,为了节流成本,所以就把人砍掉了,然后就本身上,所以乐成的本身投资,本身费钱,本身干,累个半死,成果最后还是不赚钱。

什么叫隐性成本? 就是你不知道这个成本是成本,也不知道如何产生的,也不知道如何损失的成本,这个是不行预见的,其实一个企业最大的成本就是这个隐性成本,一个企业是怎么赚的钱也不知道,怎么亏的钱也不知道,这是很可骇的工作,其实这就是我们作为老板,在贸易认知上出了很大的问题。此刻的成本能降低吗?此刻的成本能不增加都算好的了,此刻大家都在绞尽脑汁的思考如何降低成本,假如不消费钱了,大家都不花了。

最后: 我们传统经商的方法,纯真的是为了利润,投资下去,满脑子就想如何提高收入,如何降低成本,都是线性的思考,因为只有收入不停的提高,成本不停的下降,才能得到最大的利润,所以在线性的思考上,都是围绕着产物,围绕着客户,通过办理,提高效率,每天想措施做销售,通过销售实现收入最大化,通过办理降低成本,这样才可以或许实现利润最大化。今天不管做什么生意,不管在哪里经商,绝大部门人都是这个方法,那就是利润=收入—成本,都是为了利润最大化,当大家都这样经商的时候,大家都已经习觉得常了,大家以为这样经商才正常,其他的都是不正常,这样经商自己有问题吗?没有任何一点问题,这是最正常不外经商的方法,并且绝大大都人都认为我经商就是为了利润的啊,没有利润,我还做什么生意呢? 可是,当大家都这样经商的时候,同质化就出来了,产物的同质化,营销的同质化就出来了,竞争就越来猛烈,做服装的越来越多,淘宝上的服装店肆都120多万家,街边的饭馆越来越多,做什么工具的人都越来越多,产物由已往的稀缺,到充沛,再到泛滥,竞争开始变得白热化,所以就导致各行各业都变得越来越不挣钱,为了保存下去,你贬价,我就赔本甩卖,淘宝上19.9包邮,拼多多就9.9包邮,自制到你都不敢下单,因为竞争,代价就越来越低,因为竞争,客户被大量的朋分,所以造成收入越来越小。竞争带来的后果 可是成本呢?此刻的人工成本,原质料成本,房租成本却越来越高,引流的成本变得是越来越高,所以此刻收入上不来,成本下不去,所有人都烦躁了。一个行业一开始很挣钱,到逐步不挣钱,再到亏钱,这就是行业周期。

一个行业只要有钱赚,就会有无数的人冲进去,当冲进去的人越来越多的时候,行业逐步的由一开始的暴利,逐步走向微利,再到无利,到最后的洗牌,赔本出局,到最后个个都不赚钱,可是做大的头部企业,就会形成行业的寡头垄断,像以前做空调的那么多,此刻另有几家呢?做电视机的另有几家呢?做手机的另有几家呢?都逐步酿成了寡头垄断。今天我们投资下去,收入减去成本即是吃亏,此刻不管在哪里,不管是做什么的,都有无数人都说成本越来越高,赚钱越来越难,生意越来越难做,以前生意好的人也说生意欠好做,已往很赚钱的此刻也赚不了钱。

生意为什么越来越难做了呢?生意难做的原因是什么呢?已往只要有钱就能经商的时代已往了,已往只要有钱投资,只要有胆量就可以经商的时代已往了,此刻竞争越来越猛烈,是开始比拼精细化运营的时代开始了,这个时代,没有精化运营能力的人,想赚钱,犹如蚯蚓在水泥地上打洞。本文首发于:余导说商公家号,接待存眷!返回,检察更多。


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