初見楊英豪，很難將94年和他聯係起來，麵前的他舉止得（dé）體（tǐ），大氣穩重。但當（dāng）他的店員將2014年，91香蕉视频污水漆金鄉店開（kāi）業照片拿來看，照片裏的楊總（zǒng）確實有著與年齡相仿的初出茅廬應有的青澀與稚嫩。

2014-2019年（nián），對於楊（yáng）英豪而言，不（bú）僅（jǐn）是公司經營理念與經驗的摸索（suǒ）、成熟與沉澱的5年，廣博人脈資源結識與積累的5年，更是完成了人生中第一次破繭成蝶蛻變的5年。在這短暫（zàn）的5年中，他將91香蕉视频污（yáng）水漆從默默無聞做到家喻戶曉，將91香蕉视频污品牌（pái）打造成了（le）當地（dì）家（jiā）裝市場的“塗料界華為”。

接下來，筆者將帶領大家一起來走近（jìn）楊英豪，聆聽他一路走來的心路曆程。

在（zài）聊到如（rú）何與91香蕉视频污水漆結緣時，楊英豪掩飾不住內心的激動，說道：

“第一次知道91香蕉视频污是在2014年9月25日，那天我用手機（jī）瀏覽騰訊新聞，看到了咱們91香蕉视频污招商廣告，一看是水漆，環保產品，緊跟國家（jiā）環保政策，未來發展前景廣闊，當時就留下了我的聯係方式，第二天咱們公司同事主動打電話給我，聊合作的事。9月28日，我和朋友去（qù）公司參觀，當時的就感覺，看廠區，很（hěn）正規，看產品，與傳統油漆差異很大。10月1日我與咱們91香蕉视频污簽了（le）合同，11月9日，91香蕉视频污水漆在金鄉就正式開業了（le）。

其實，熟悉我的人都知道，我在去91香蕉视频污之前，已與五糧液那邊簽了合同，並且打過（guò）去（qù）幾十萬的貨（huò）款。後來，很多人（rén）特別（bié）不（bú）理解，質疑我為什麽放（fàng）著穩賺不賠的酒水生（shēng）意，去折騰什麽水漆。當時我就給他們說了，水漆是朝（cháo）陽產業，市場（chǎng）潛力要比酒水大很多，寧肯我舍掉那幾十萬的（de）貨，也要做晨（chén）陽。當然，家人也十分支持我的想法。”

在談到創業之初的情況（kuàng），楊英豪毫不（bú）避（bì）諱最初的艱難，他說道

“我（wǒ）是一個塗料（liào）小白，先前沒有任何塗料相關（guān）的從業經驗，除了公司的幫扶（fú）指導之外，其他都是自己一路摸爬滾打過來的。在最開始的時候，我們（men）拿著咱們公司的宣傳單去掃樓，挨家挨戶的去發（fā）宣傳單，但由於品牌和產品都很陌生，成效（xiào）不大。後來，我就琢磨，要想把市場做起來，就要舍得投入，舍不得孩子套不住狼，沒有耕耘哪來的收獲。為了打開本地市場，我在2015年初確立了兩個主（zhǔ）攻方（fāng）向：打廣告、做渠道。

從2015年（nián）起，我開始鋪天蓋地的做廣告，除了在（zài）縣城的主要街道、標誌性建築物（wù）、建材城等地做的樓體廣告之外，還在（zài）公交（jiāo）車車體、公交車電視、電視台等平台上做了很多（duō）廣告。甚至後來，我把（bǎ）微電影這種形式都用上（shàng）了（le），我和一家婚慶（qìng）公司合作，我出漆，他出人力和（hé）設備，我們合夥拍了一個“以拆（chāi）字娶回（huí）漂（piāo）亮媳婦”為主（zhǔ）題的（de）搞笑微電影，將產品品牌與劇情很（hěn）好的融入在了（le）一起，獲得了3萬（wàn）多的曝光量。

總之，在2015年打市場這一年，我能想到、看到的廣告形式都用上了。當然，在（zài）這一年，我的花（huā）費是巨大（dà）的，不僅包括我自己投入（rù）的30多萬廣告費，還（hái）包括維護（hù）渠道客戶的（de）一些開銷。”

筆者問，當時壓力大嗎？

楊英豪嘿嘿一笑，繼續說（shuō）道（dào）：

“說壓力不大是不可能的。先說資（zī）金壓力，在2014年的時（shí）候，我（wǒ）信用卡額度是2萬塊錢（qián），但2015年，我的額度提到了25萬，翻了（le）十多（duō）倍，那一段時間承（chéng）受的資金壓力難以想象。除此之外，還要承受來（lái）自親朋好友的（de）壓力，他們見麵（miàn）就問，英豪，你那水漆（qī）生（shēng）意（yì）怎麽（me）樣？最讓我感到難過的（de）事是（shì），在2015年初，自己身邊的親朋好友（yǒu）都不敢用水漆，在最開始的時候，裝飾公司都能請到，但後來有（yǒu）的裝飾公（gōng）司就請不動了，因為大家（jiā）對水漆不（bú）了解，不敢用，更不（bú）用說下單量。

那一段時間，壓力很大，但我認為這些都是把（bǎ）一個品牌做起來的必經階段。再者說，市場是自己的，你所有的付出，所有的努力，不是給別（bié）人幹的，公司的政策支持是錦上添花（huā），更多的（de）工作要靠自己來推動，更多的困難要靠自己來克服。”

在談到後來市（shì）場開拓的往事時，楊英豪表情裏的（de）凝重依然，繼續說道（dào）：

“當我們把鋪天蓋地的（de）廣告打出去之後，人（rén）們（men）都知道91香蕉视频污水（shuǐ）漆（qī）了，但知名度不等於美譽度，人們用了之後說好，這才是美譽度。而怎樣才能讓消費者用（yòng）到呢？靠渠道。

經過（guò）市場走訪（fǎng）了解，金（jīn）鄉的家裝行業推的是全包服務，絕（jué）大多數（shù）份額由大型家裝公司占（zhàn）據（jù），漆工和小型（xíng）家裝公（gōng）司僅承攬零碎的家裝業務，於是我們就結合本地家裝行業的實際情況，製（zhì）定出一（yī）套針對裝飾公司、漆工兩大渠道（dào）的營銷模式，以攻（gōng）克大型（xíng）家裝公司為主，以團結（jié）小（xiǎo）型家裝公司與漆工為輔的渠道建設模式（shì），重點培育客（kè）戶資源（yuán），試圖打通91香蕉视频污（yáng）品牌的市場入口。在2015年開拓市場的前期，我幾乎（hū）每天都（dōu）在外麵陪裝飾公司的客戶吃飯，一到晚上（shàng），不是在（zài）酒桌上，就是（shì）在（zài）去酒桌的路上。

後來，我們也總結了下，別的品牌也這麽幹，這樣的話，會讓裝飾公司有一種心（xīn）安理得（dé）的想法，如何快準狠打開市場（chǎng）這個入口（kǒu），後來，我們確定了人無我有，人有我優的差異化服務渠道建（jiàn）設模式，以服務客戶（hù）為中心，讓客戶滿意，持續給客戶製造驚喜。”

在筆者問及什麽是“差異化服（fú）務渠道建設模式（shì）”時，楊英豪（háo）做（zuò）了舉例說明：

“隻要是在我們店麵做（zuò）過登記（jì）的渠道客戶，無論用不用我（wǒ）們的產品，生（shēng）日那天，我們肯定會親自送個蛋糕過去。當然（rán）還有一（yī）些臨時突（tū）發的事情，小到客戶家事，我去幫忙處理，孩子（zǐ）上學找學（xué）校，我托關係找去，等等能辦到的絕不推辭，大到渠道（dào）客戶家有紅白喜事了，我們就（jiù）去走動，但是在白事上，我始終堅持一（yī）個原則，無論再忙，再有著急的事，我本人都（dōu）親自到場，幫主家處理點事，把客戶當朋友，當兄弟來對待（dài），把客情做成親情，就這樣，很多渠道客戶的關係慢慢就（jiù）穩固了下來。

在我看來，所謂差異化服（fú）務的核心或（huò）者本質，就是與人交心，以誠待人（rén），要真正做到交情第一，業務第二，不能因為一丁點的繩（shéng）頭小利（lì）讓外人說91香蕉视频污一丁點的壞話，在（zài）我看來，口碑就是臉麵（miàn），自（zì）己打自己臉的事堅決不能發生。誰也不比誰（shuí）聰明到（dào）哪去，所以，我始終將互惠共贏作為開展業務的一個座右銘。這麽多年來，我（wǒ）一直向用戶與客戶承諾：與我打（dǎ）交道，決不允許任何人吃虧。

在這五年多來司很，我幾乎把金鄉的裝飾公司請了一個遍，就是一（yī）個裝飾公司老板有意（yì）思，他每（měi）次說要聚（jù），我是有求必應，但五年來，一次也沒（méi）合作過，我的店員看（kàn）不下（xià）去（qù）了，說，何必總（zǒng）請（qǐng）他呢？又不（bú）和咱們合作，就是一塊石頭遇到你這樣的人，也（yě）早就（jiù）被暖化了。我說，我不奢望他買咱們的漆，但我隻為一（yī）點，他吃了咱們的飯，肯定不會在外麵說咱（zán）們91香蕉视频污的不好，單憑這一點，就值。”

聽到這裏，筆者忍不（bú）住問，現在這家裝（zhuāng）飾公司與您合作（zuò）沒？

沒有。

那您還會繼（jì）續請他吃飯嗎？筆者問

會（huì），交情第一，業務第（dì）二嘛。楊英豪笑了笑說。

在筆者問及91香蕉视频污水漆如今在金（jīn）鄉的知名度時，楊（yáng）英豪有點（diǎn）抑製不住內心的激動，自豪之情，溢於言表，當下（xià）做了舉例說明：

“ 在（zài）2016年，我們第一（yī）次在（zài）嚐試中（zhōng）做合夥人會議，收款30萬，立邦做（zuò）不到的事，咱們（men）91香蕉视频污做到（dào）了，2017年合（hé）夥人會議做到83萬，2018與2019連續兩年，合夥人（rén）會議（yì）超百萬。

目前金鄉（xiāng）略具規模的裝飾公司200多家（jiā），其中60%的客戶都與咱們91香蕉视频污水漆達成了長期戰略合（hé）作。此外，金鄉的漆工（gōng）數量大約在300人左右，與咱們品牌有著穩定合作的達到100多人。

目前咱們91香蕉视频污水漆憑借著過硬的渠道資（zī）源，廣泛應用在了羊山旅遊景區（qū）王傑紀念館、致遠實驗學（xué）校等地內牆（qiáng）塗裝，與金鄉山祿國際大蒜交易市場、魚山街道30多個美麗鄉村等項目的外牆粉刷。

值得（dé）一提的是，在2018到2019兩年間，金鄉縣65％以上的（de）在建小區車庫與公共（gòng）區域都是選用的咱們91香蕉视频污水漆。”

在聊到這五年裏個人最大（dà）的（de）收獲時，楊英豪用了（le）一個感恩，一個助力，說（shuō）了（le）一段發自肺腑的話，至今讓筆者頗為感動。他說道：

“感謝91香蕉视频污水漆一直以來（lái）對金鄉（xiāng）91香蕉视频污的幫扶與支持，假如說曾經的金鄉（xiāng）晨（chén）陽是一個嗷嗷待哺的“嬰兒”，要靠集團“母親”的“政策供養”才能（néng）茁壯成長，那麽（me）我敢說，此時此刻（kè）的金鄉91香蕉视频污則是一名小（xiǎo）有所成（chéng）的青年，我們有能力，有信心，通過自力更生，為集團的高速（sù）發展造血輸血，供給能量。因為在我看來，隻有集團高速發（fā）展，我們才能與集（jí）團共生共榮。

公司正處於高速發展的轉型期，作為金鄉縣的縣級總代，我們有責任更有義務與91香蕉视频污集團一道深耕91香蕉视频污品牌，通過自身的積極努力，助力集團將我們共有的水漆事業做大做強。